12月23日，小米手机正式宣布演员吴彦祖出任其影像体验官。然而，这不是个例，早前荣耀已官宣谢霆锋为“荣耀未来科技体验官”，华为则多次与刘德华携手推广“非凡大师”系列。
从华为、荣耀到小米，这三大手机品牌在冲击高端市场时，都不约而同地选择了香港明星作为品牌形象代言人。在这一现象的背后，是手机厂商在高度同质化、竞争白热化的手机市场中寻求突破的集体焦虑与战略选择。
手机厂商的“巨星争夺战”
手机行业的“巨星争夺战”已形成清晰格局，华为、荣耀和小米各自绑定了一位标志性人物，构建差异化的品牌叙事。
华为与刘德华的合作已进入第三年，2023年9月，华为正式宣布刘德华担任其全新超高端品牌“非凡大师”（ULTIMATE DESIGN）的品牌大使。刘德华数十年如一日的敬业、专业与正面形象，与华为在高端市场塑造的“非凡”理念高度契合。
2025年10月，荣耀官方宣布谢霆锋担任“荣耀未来科技体验官”，代言其高端旗舰Magic8系列。荣耀选择谢霆锋，看中的是其从歌手、演员到企业家、厨艺爱好者的多重身份与不断“进化”的形象。官方宣传中，将这种合作定义为“自进化精神的双向奔赴”。
近日，小米官方宣布知名演员吴彦祖成为小米手机的“影像体验官”。此前，已有网友多次拍到吴彦祖手持尚未发布的小米17 Ultra进行拍摄，引发广泛猜测。吴彦祖兼具国际视野、成熟型格与艺术气质的形象，与小米冲击高端影像市场的目标不谋而合，能够提升产品的质感与专业调性。
“流量小生”到“时代巨星”的变化
手机厂商代言策略的转向，是市场环境、产品特性、用户画像及代言人特质等多重因素共同作用的结果。
IDC数据显示，2025年第一季度全球智能手机出货量仅微增1.5%，而中国市场3.3%的增速也主要得益于“国补”政策的阶段性拉动。由此来看，中国智能手机市场已进入增长放缓的存量竞争阶段，单纯依靠硬件参数和性价比难以形成差异化。此时，品牌需要更深层次的情感连接和价值认同来维系用户忠诚度并开拓新客群。拥有跨代际影响力的“时代巨星”，能够有效触达从70后到00后的广泛消费群体，实现品牌影响力的最大化覆盖。
当手机厂商纷纷冲击6千元乃至万元以上的超高端价位时，产品需要超越工具属性的“品牌故事”和“精神价值”。刘德华代表的“匠心”与“坚持”，谢霆锋代表的“突破”与“多面”，吴彦祖代表的“质感”与“专业”，都能为冰冷的高科技产品注入鲜活的、有厚度的文化内涵，从而支撑手机高昂的产品溢价。
CNMO认为，随着主力换机人群年龄上移，具备更强消费能力的成熟用户成为高端市场争夺的焦点。这部分用户对短期网络流量的敏感度较低，更看重品牌的长期信誉、产品的可靠性与代言人自身的品格。时代巨星经过数十年公众审视，其形象更为稳定、正面，更容易获得成熟用户的信任和认同。
并且，相较于年轻流量明星可能出现的“人设崩塌”风险，时代巨星的形象经过时间沉淀，更为稳固，商业风险相对较低。同时，他们自身已成为一个文化符号，其影响力能够长久地反哺品牌，实现品牌资产的长期沉淀，而非一时的流量狂欢。
代言策略的双刃剑
巨星代言策略已被证明是有效的市场利器，尤以华为“非凡大师”与刘德华的合作最为典型。
华为邀请刘德华代言“非凡大师”，被业界视为一次教科书般的品牌升级操作。刘德华“非凡”的个人奋斗史与华为在高端技术领域的突破历程形成了精神共鸣，极大地提升了该系列的品牌高度和市场认可度。这种深度绑定超越了普通的产品推广，使“非凡大师”迅速在超高端市场站稳脚跟，成为身份与品位的象征。
以华为在2024年9月发布的Mate XT三折叠手机为例，CNMO了解到，在刘德华代言的加持下，截至2025年第34周，Mate XT销量达48.8万台，作为均价2万元的高端手机，这个销量令人瞩目。据市场调研机构IDC发布的数据报告，2025年第三季度华为稳居中国折叠屏手机市场份额第一，达68.9%，实现断层式领先。
华为Mate XT
然而，从更广的维度看，代言策略也潜藏着多重风险。首先是产品价格与价值感知的平衡问题。以即将发布的小米17 Ultra为例，因处理器、传感器、内存三大件成本上涨，这款手机必然涨价，再加上高昂的代言费用，最终会转嫁到产品价格上。当价格突破7000元甚至更高时，消费者是否会为“明星加持”买单成为疑问。
更根本的挑战在于，代言无法替代产品本身。CNMO认为，是否花真金白银购买一款手机，最关心的还是产品本身，而不是代言人。就如华为Mate数字系列没有明星代言时照样卖断货；苹果从不请代言人，却依然是高端机霸主。
结语
从刘德华到吴彦祖，手机厂商集体拥抱“时代巨星”，是一场在红海市场中寻求品牌升维、情感连接与价值认同的精准战役。它反映了行业从比拼参数到塑造品牌灵魂的深刻转变。然而，巨星的光环终究只是锦上添花。最终，决定市场胜负的，仍是产品本身能否带来“非凡”的体验。对于厂商而言，如何在借力巨星影响力的同时，持续夯实技术护城河，将是这场营销盛宴过后必须回答的长期命题。
